В арбітражі та performance-маркетингу легко зробити неправильний висновок: реклама дає кліки, отже проблема точно не в кампанії. Насправді підсумковий результат формується на стику якості трафіку, оффера та посадкової сторінки.
Щоб зрозуміти, як збільшити конверсію сайту, потрібно аналізувати не тільки сам лендінг, а й те, хто саме на нього потрапляє.
Почніть із базових показників
Конверсія показує частку користувачів, які виконали потрібну дію: оформили замовлення, зареєструвалися або залишили контакт.
Детальніше про CR та інші показники можна прочитати в матеріалі «Конверсія: що це і як її вимірювати».
Якщо конверсія падає, перевірте:
- рекламний креатив;
- відповідність креативу лендінгу;
- GEO й аудиторію;
- швидкість сайту;
- мобільну версію;
- оффер та CTA.
Реклама й лендінг повинні продовжувати одну думку
Якщо в оголошенні користувач бачить одну ціну або вигоду, а після переходу — зовсім іншу пропозицію, частина трафіку піде.
Заголовок першого екрана має логічно продовжувати рекламне повідомлення.
Фільтруйте технічний трафік
Не кожен перехід є потенційним клієнтом. У статистиці можуть з’являтися боти, автоматичні перевірки та інший небажаний трафік. Він здатен спотворювати показники і ускладнювати аналіз кампанії.
Для аналізу та фільтрації потоків використовується LP-Cloak. Важливо застосовувати інструменти фільтрації відповідно до правил рекламних платформ і не використовувати їх для обману модерації.
Проводьте контрольовані тести
Щоб визначити, як збільшити конверсію сайту, змінюйте по одному елементу: заголовок, креатив, оффер, форму або CTA. Порівнюйте не тільки CR, а й CPA та фактичну прибутковість.
Сильна рекламна кампанія — це не максимальна кількість переходів. Це якісний трафік, який потрапляє на релевантну сторінку і виконує цільову дію.
